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【卓越营销沙龙】迎接互联网+给我们带来的巨大挑战和机遇
2016-04-20

    2016416日由上海交大MBA同学会卓越营销俱乐部主办的营销沙龙“B2B企业互联网+时代的营销变革”在上海交通大学徐汇校区新上院303圆满举办。本期营销沙龙由上海交通大学99MBA上海三允信息科技有限公司 总经理李团生担任主持人。为大家邀请到雁行信息科技(上海)有限公司创始人CEO伍星家品牌创始人郑小娟上海润蓝企业管理咨询有限公司 创始人严卫国上海悍康科技有限公司 运营总监陆伟红三位活动嘉宾。嘉宾以他们丰富的行业经验和思考实践,与在座观众一起研讨了B2B企业如何未雨绸缪,认清互联网+时代对市场营销工作的新要求,研究制定并推行引领互联网+模式的营销新举措

 

(现场热心观众)

 

(主持人:李团生)

活动伊始,主持人李团生向在座观众介绍了上海交大MBA同学会、旗下的卓越营销俱乐部,以及本期论坛的嘉宾和活动议程。

 

(活动嘉宾:郑小娟

第一位活动的宣讲嘉宾是雁行信息科技(上海)有限公司创始人CEO伍星家品牌创始人郑小娟。她给大家带来的分享是【B2B营销服务体系创新】。嘉宾首先指出B2B营销工作的困境在于以为中心的市场体系之中,活动、媒体、产品、服务都呈现“无地位、 无定位、 无作为”的特点。在座的营销人需要积极寻求差异化,加强网络化,以服务客户为核心,量化结果为评价。 实现提升品牌形象,提升产品价值,提高产品溢价能力的目标。嘉宾接着提到,需要构建以客户为中心的营销服务体系。以客户需求为核心,用沟通而非推销方式与客户互动,加深信任,了解市场。 在B2B营销中植入B2C的个人关怀。嘉宾紧接着向大家介绍了渠道媒介的创新,以其创业公司伍星家为实例,讲述了其沿用网络、自有纸媒、行业或业界网络及纸质媒体,结合旭航学院的培训平台,持续推广航星品牌,支撑业务增加,促进销售达成的案例。嘉宾最后总结道,B2B的营销是通过B2C实现的。需要与行业、企业关键人保持合作,共进,交流协作的良好关系。

 

(活动嘉宾:严卫国

第二位活动的宣讲嘉宾是上海润蓝企业管理咨询有限公司 创始人严卫国。他给我们带来的分享是【某电商6000万美元的融资之旅 】。嘉宾从B2B商业模式案例之中总结出两套理论模型。其一是供应链优化——核心企业扮演模型,以核心企业对应供应商、分销商、外协厂、代理商,进而进一步对接起供应市场和需求市场。在此过程中,嘉宾强调在信息流之中,需要重视售前的需求信息;售中的合同信息、工程安装信息反馈,以及售后的信息反馈。在资金流中的关键节点是应收、应付资金流转、结算。其二是价值梳理——目标成本法的三个层次模型,模型高度概括了组件目标成本、工程目标成本、项目目标成本三者如何通过服务商、供应商、市场条件等多方模块进行关联。最后,嘉宾以实践案例讲述了如何依靠互联网+建材,重构建材行业B2B蓝图,通过供应链协同 管理系统,连接起集采平台、工程服务平台、销售平台,并且在此过程中融入互联网金融和大数据分析。

 

(活动嘉宾:陆伟红

第三位活动的宣讲嘉宾是上海悍康科技有限公司运营总监陆伟红,她带来的主题宣讲是【微知健康-医疗健康管理APP平台】。嘉宾首先提到,目前医疗市场的现状是万亿级市场,2014年全国卫生总费用达到35378.9亿元,2020年估计可以达到8万亿元。多层次医疗消费、精准医疗等新模式、互联网及大数据技术应用使得医疗健康产业孕育巨大投资机会。分级诊疗、医疗信息化、健康管理、医药分离、商业保险都是国内医疗健康产业细分领域互联网化的趋势。嘉宾以其公司捍康科技为例,介绍了其公司的健康管理系统(包含保健食品、器械设备、健康追踪、体检、健身养生等),以及通过垂直化细分和个性化服务,成为了互联网、云平台、大数据相结合的医疗硬件销售平台建设的公司,提供专业的医疗信息化解决方案。 最后,嘉宾重点介绍了其公司核心产品:微知健康APP,通过自身技术优势, 为用户提供数据输入手段和数据分析报告,实现了个人及家庭的健康数据存储及管理;为医生精准诊疗提供连续性的生理指标信息;为硬件产商精准营销;为卫生部门提供疾病监控数据;为药厂及保险公司提供统计数据分析等多种服务。

 

(活动大合影)

随后,嘉宾对现场观众的积极的提问热情地给予了回复解答。卓越营销沙龙【B2B企业互联网+时代的营销变革落下了圆满的帷幕。(上海交大MBA同学会秘书处供稿)

 

 
 
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