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【创业论坛 ( 第49期 ) 】冷风口下的电商生存之道
2016-06-29

 

 

2016626日由上海交大MBA同学会卓越创业俱乐部主办的创业论坛创业论坛第49冷风口下的电商生存之道在上海交通大学徐汇校区新上院 210圆满举行。本期创业论坛由上海交大MBA同学会理事、上海交通大学CLGO校友会副会长 唐利明担任主持人。为我们邀请到鞋局联合创始人兼CEO张旭、惠租车联合创始人兼CEO黄昊鸣、妮素中国合伙人兼供应链平台创始人张伟、夏鼎资本高级副总裁何正斌担任活动嘉宾。四位嘉宾以自己的丰富实战经验浓缩为主题宣讲,与大家一起探讨了冷风口下大电商领域企业如何生存发展并获得资本青睐。 

 

  (主持人:唐利明)

活动开场,主持人唐利明向在座观众介绍了同学会与创业俱乐部,以及出席嘉宾。首先进行分享的是惠租车CEO兼联合创始人黄昊鸣,他的主题是【用工匠精神,改造海外租车产业】,惠租车作为一家海外租车平台,目前已经覆盖高达180多个国家、320多家租车公司的用车服务,实现了系统对接、零等待实时确认,最近刚刚完成B轮两亿融资。 在美国、德国、法国、意大利、澳大利亚、新西兰、德国等国提供自驾租车服务,在美国、日本、泰国、马来西亚、新加坡等地区提供包车+接送机服务。用户可以通过APP输入目的地城市和所需时间,便可即刻租到全球各地的车辆。嘉宾黄昊鸣以数据告诉我们出境游目前已经成为一种文化。中国每年人均在出境游上的花费已高达1.5-2万元,一年总产值近1.4亿,70%在东南亚和日韩。作为非标产品,服务链越长,壁垒越高。惠租车通过海外中文导航、驾照全球通、自驾口袋中三个模块实现了产品运营和品牌互推,实现了大量的优质流量。

 

  (活动嘉宾:黄昊鸣)

第二位主题演讲嘉宾是鞋局联合创始人兼CEO张旭,他的主题宣讲题目是【O2O冷风口求生存—鞋局自我救赎之路】。鞋局是一家O2O网络洗鞋平台,嘉宾与在座各位分享了他在获取用户和做市场推广方面的一些经验。“如果你把一个很传统的东西做成一个非常标准化的,批量化、自动化的东西,这个东西就有商机。” 鞋局研发智能自动化清洗设备,通过工业化、自动化,以超声波把鞋子上面的污渍震成颗粒状,用水冲洗掉,再以自制的试剂清洁。把大量的水洗鞋做一个非常好的切入口,批量化生产。关于如何低成本地获取用户,嘉宾提出要利用好互联网红利,鞋局进驻到“京东到家”所有服务城市洗护板块,成为唯一一家洗鞋专业商户。鞋局还与“京东金融”联合开发了金融产品——鞋子的延保,京东商城每一个卖鞋子的地方下面都有其公司提供的鞋护理。关于如何对接客户,出于四通一达上门收取有时效性的考量,所以鞋局只采取德邦、顺丰,还有京东物流。

 

(活动嘉宾:张旭)

第三位宣讲嘉宾是妮素中国合伙人张伟,他的主题是【新环境下的跨境电商】。嘉宾介绍到,妮素中国做的是互联网里面传统的电商类型,只是更加垂直细分,做的是跨境这一块。由于合伙人之一在日本有一定的代理优势,所以其公司90%都是日本市场。嘉宾向大家分享道,“中国目前正在经历消费升级,中产阶级规模不断扩大,预计在未来两到三年就可以扩大到五亿规模。消费群体很庞大,而且消费能力强,对国外高品质消费品有一些需求,所以说跨境电商这个行业在未来几年还会有一个比较大的增长。”随后嘉宾分别介绍了跨境电商的保税备货模式、跨境集货模式、直邮模式。自从48号开始发生了跨境电商的税改,其公司也整合了新的供应链平台。嘉宾介绍到,妮素中国建立了一个比较完善的供应链体系,首先通过采购源这端,将采购方有效的整合到其平台里面来,其次尽可能多地拓展跨境电商的分销渠道,把妮素中国定位成一个连接国外优势的品牌方资源和国内一些强消费能力的消费者的中间桥梁。

 

(活动嘉宾:张伟)

第四位宣讲嘉宾是夏鼎资本高级副总裁何正斌,他给大家带来的分享是【冷风口下,如何打动投资人的心】。嘉宾首先和大家谈到了2016年资本寒冬下各行各业的业态,嘉宾指出今年的行业热门当属VR、文化IP、电影娱乐,而互联网金融O2O降温比较激烈。电子商务、文化娱乐、企业服务、金融以及本地生活是近阶段获投资数量多的品类。现在目前电商行业格局来说,第一点是大平台已经基本形成,京东、当当这是综合类B2C的专职平台,以3C类为代表的国美、苏宁已经活得不太好了。再一个是细分专业品类的唯品会、聚美优品。包括做跨境电商、海淘这样的网站,电商创业中有一半做跨境电商、海淘。还有就是淘宝和京东。嘉宾接着提到,投资人眼中的好投资有几组概念,第一组,讲产品模式、盈利模式、商业模式。第二组,好产品、好生意,或者好模式。除此之外,并不是好公司、好产品、好生意就可以投,必须要有好的团队跟资源,资源有就是团队带来的。

 

(活动嘉宾:何正斌)

四位嘉宾在主题演讲之后与现场校友进行了提问互动。本期创业论坛“冷风口下的电商生存之道”在现场热心校友的热心提问和嘉宾的认真解读中圆满地落下了帷幕。

 

(现场观众)

 

  (活动大合影)

 

 MBA同学会秘书处供稿)

 
 
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