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【第58期创业论坛圆满举办】创业者的销售生产力——从思维模式到行为模式
2017-09-22

         2017年7月30日由上海交通大学MBA同学会【卓越创业俱乐部】主办的第58期创业论坛【创业者的销售生产力——从思维模式到行为模式】在上海交通大学徐汇校区新上院S201圆满举行。


本期创业论坛由上海交通大学MBA同学会理事、樊登读书会闵行会长宗鹏学长担任主持人。中国顶尖的企业级销售实战型专家、北大纵横管理咨询集团合伙人、上海交通大学MBA98级学长、上海交大MBA同学会理事长朱宁先生担任活动主讲嘉宾 

 

 

   (主持人:宗鹏

 

 

活动开场,主持人宗鹏向在座观众介绍了同学会与创业俱乐部,以及朱宁学长宗鹏提到了自己对一些创业项目和创业模式的见地,并提出,希望今天来的每位同学和朋友在这里有收获,形成彼此之间横向链接今天就由朱宁学长为大家剖析一个坚定的创业者应该如何提升自己销售生产力的基本逻辑和必由路径。

 

  (活动嘉宾:朱宁


 

主题演讲从每一位观众自我介绍开始,随后朱宁学长从过去几年火爆的团购大战、网约车大战和外卖大战入手,指出:创业者在设计宏观的商业计划时,要考虑微观的业务逻辑能否成立。如果不成立,或者说微观的商业行为没有到达相关指标,宏观的设计根本没有意义。从最小商业逻辑都无法走到最小业务流程,一旦进入充满了摩擦力的真实世界,再好的商业设想也会死在摩擦力上。

 

  (活动主讲ppt


 

朱宁学长发现,他接触的创业者,居然80-90%以上创业之前没做过销售。“如果一点销售都没做过,我劝你不要创业,因为如果没有做过销售,创业大概率上不会成功。我作为一个【创业导师】和【独立早期投资人】,我自己投资了近十个项目,我发现进展不错的全是做销售的。”

 

随后朱宁学长提到,每年要看三百到四百个项目,这几年总共大概看上千个项目。围绕这些他辅导的项目,针对现在很多创业者的现状,他提炼出一个销售生产力的模型——从思维模式到行为模式。

这个模型包括的思维模式:

信任让渡、

价值让渡、 

购买决策、

动力阻力。

 

这个模型包括的行为模式:

销售拜访、

客户招待、

商务谈判。

 

在主题分享中,朱宁学长从利他与互惠、公共区与信息不对称、偶像行为与正能量、以及向客户say no等方面详解了信任让渡。

接着,又从“如何让客户认知我们的产品或服务的价值”入手,解析了价值让渡,从feature\advantage\benefit\endorsement等多个角度,让大家对“销售是帮助完成从产品到商品的惊险一跃的唯一推手!”这句名言有了全新和深刻的理解——(来自:卡尔马克思)

 

(现场观众问答)


 

朱宁学长在主题演讲之后与现场校友进行了提问互动。以自己的人生经验和丰富实操经验与在座各位倾情分享在座的听众都表示收益颇丰,对创业和职业发展有相当大的指导意义。

最后,活动嘉宾与热心观众们合影留念,为活动划上了圆满的句号。

 

(活动大合影)


 

 【现场观众的热情反馈】

 

【特别鸣谢】


东方礼道总经理上海交大MBA同学会理事郭治武倾情赞助本年度创业论坛礼品


王金川、唐敏同学对本期活动的鼎力支持

 

 (MBA同学会秘书处供稿)


 

 
 
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